Lead scoring is een methode om leads te rangschikken op basis van hun waarschijnlijke interesse in en waarde voor een bedrijf. Leads worden beoordeeld op basis van verschillende criteria, zoals demografische gegevens, gedrag en interacties met marketing content.
Lead scoring helpt marketeers om prioriteit te geven aan leads en gerichte verkoop- en marketinginspanningen te richten op de meest veelbelovende prospects.